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18春《商务谈判》作业2-0001

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发表于 2018-5-2 15:47:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益,双方都满意,从而达到双赢的结果的那部分。()
A.错误
B.正确
正确答案:
2.拍卖法的分配原则:物品由对其评价最高的人获得,但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿,以示公平。()
A.错误
B.正确
正确答案:
3.商务谈判中,时间的原则实际是要讲述谈判中时间质,结构和耐心的问题。()
A.错误
B.正确
正确答案:
4.开局时,为了营造融洽的氛围,可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。()
A.错误
B.正确
正确答案:
5.谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。()
A.错误
B.正确
正确答案:
6.欧式报价中价格仅仅表现是商品价格,而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务,甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务,否则价格本身就要发生变化。()
A.错误
B.正确
正确答案:
7.在谈判实务中,谈判地位也称架势,谁的谈判地位高谁处于强势地位,谁的地位低谁处于弱势地位。()
A.错误
B.正确
正确答案:
8.谈判程序反映谈判者的目标,所谓谈判程序是指先谈什么,后谈什么,把什么放在前面谈,把什么放在后面谈。()
A.错误
B.正确
正确答案:
9.一般而言,合同应是双方各执正本一份,副本两份,核对无误签字生效。()
A.错误
B.正确
正确答案:
10.商品所处的生命周期阶段不同,其市场需求就不相同,它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。()
A.错误
B.正确
正确答案:
11.谈判以前就组织货源的情况,属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等,这些货物常常需要收购,然后再找客商进行推销。()
A.错误
B.正确
正确答案:
12.在谈判中,两个谈判组成员可以混合落座。()
A.错误
B.正确
正确答案:
13.在谈判收场阶段,有一个掌握时机的问题,掌握火候的一个过程,既不能着急也不能过于拖拉。()
A.错误
B.正确
正确答案:
14.穿着西服时,寸头、分头等发型能够与之很好地配合,但是披肩长发就显得不太适合。()
A.错误
B.正确
正确答案:
15.在谈判中,要想追求自己的利益,就不能给他人以利益。()
A.错误
B.正确
正确答案:
16.对商品大加赞美的人未必就是买主,而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。()
A.错误
B.正确
正确答案:
17.集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。
A.错误
B.正确
正确答案:
18.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括主观的公平和客观的公平。()
A.错误
B.正确
正确答案:
19.商务谈判在收场时,往往会形成一纸合同,所有国家的法律都要求有书面的合同。()
A.错误
B.正确
正确答案:
20.对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的,印度和泰国的商人在这方面就做得很好。()
A.错误
B.正确
正确答案:
21.在收尾时,需要注意:
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话,那么合同的内容是最高级别的,而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
正确答案:
22.在谈判中,为了达到一个双赢的结果,具体可以采用以下的方法和策略:
A.尽量做大利益,避开利益冲突
B.为对方着想,最终达到自己的目的
C.消除对立
D.分中求合
正确答案:
23.为了贯彻心理原则,我们有以下几种措施:
A.从对方的需要入手,为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要,满足别人的需要
D.不顾对方需要,仅考虑自己需要
正确答案:
24.时间的结构包括:
A.时间的质
B.时间的横向安排
C.时间的纵向安排
D.时间的量
正确答案:
25.议价时应注意的事项:
A.互惠式让步
B.无损性让步
C.谈判中把近利远惠相结合
D.间接性让步
正确答案:

答案:18春《商务谈判》作业2-0001.txt

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